§ 104 - Chaos im Einkauf (Battle of Forms Reloaded)

Shownotes

Das Battle of Forms ist ein Dauerbrenner im B2B-Handel – und in dieser Folge drehen Johannes Brand und Sascha Glaisner den Blickwinkel konsequent um: Diesmal geht es nicht um den Verkäufer, sondern um den Einkauf. Denn ausgerechnet der Einkäufer, der bestellt und damit scheinbar am Drücker ist, zieht erstaunlich oft den Kürzeren.

Anlass ist eine Anfrage des Fachmagazins „Beschaffung aktuell”, die drei sehr praxisnahe Fragen aufwirft: Warum ist es aus Einkäufersicht so wichtig, das Battle of Forms zu verhindern – gerade mit Blick auf Gerichtsstand und Rechtswahl? Welche Risiken drohen, wenn sich die eigenen Klauseln zu Haftung, Verjährung und Mängelrüge nicht durchsetzen? Und was lässt sich einkaufenden, international beschaffenden Unternehmen konkret raten?

Johannes und Sascha klären zunächst noch einmal, was das Battle of Forms überhaupt ist – das Aufeinandertreffen widerstreitender Verkaufs- und Einkaufsbedingungen im Spiel aus Angebot, Bestellung und Auftragsbestätigung. Sie zeigen, warum die typische Erwartungshaltung „Ich habe doch Einkaufsbedingungen, also gelten die auch” im Streitfall böse überrascht, warum ein nicht durchsetzbares Urteil aus dem Ausland oder eine fremde Rechtsordnung schnell richtig teuer werden, und welche Mechanismen am Ende darüber entscheiden, wessen Bedingungen gelten. Zum Schluss wird es konkret: von der schlichten Sensibilisierung des Einkaufsteams über Rahmenverträge mit den wichtigsten Lieferanten bis hin zu Lieferantenportalen ab einer gewissen Größe – abgestuft nach Unternehmensgröße und Komplexität des Einkaufs.

Eine kompakte Folge mit unmittelbarem Praxisnutzen für alle, die im Einkauf Verantwortung tragen – vom kleinen Team bis zur strukturierten Beschaffungsorganisation.

Wer tiefer einsteigen möchte, findet die Grundlagen in § 31 (Battle of Forms), einen Praxisfall in § 49 (Wenn das Battle of Forms schiefgeht) sowie die Einbeziehungsfrage in § 69 (Wenn AGB unsicher werden).

Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:

https://buse.de/anwaelte/johannes-brand/

Sascha Glaisner ist darauf spezialisiert, Marketing und Vertrieb strukturiert weiterzuentwickeln und verlässliche Grundlagen für Wachstum zu schaffen.

Beide sind auf LinkedIn zu finden:

https://www.linkedin.com/in/johannes-brand-llm/

https://www.linkedin.com/in/saschaglaisner/

Und auch Vertrieb trifft Recht hat seinen eigenen LinkedIn-Account, der regelmäßig über neue Episoden informiert:

https://www.linkedin.com/company/103247460/

Wer sich zu handels- und vertriebsrechtlichen Themen informieren will, kann das auf Johannes’ LinkedIn-Account tun oder Johannes direkt ansprechen. Wer Unterstützung für den Vertrieb im Maschinenbau und der technischen Industrie braucht, findet bei Sascha ein offenes Ohr.