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Was passiert, wenn eine Lieferung zu spät kommt und deswegen die Produktion stillsteht? In der 78. Folge von Vertrieb trifft Recht nehmen Johannes und Sascha das Thema Schadensersatz bei verspäteter Lieferung auseinander: Verzug, Mahnung, Nachfrist und der entscheidende Unterschied zwischen BGB und CISG. Sie erklären, warum der Schaden bewiesen werden muss, was Vorhersehbarkeit nach Art. 74 CISG bedeutet und welche vertraglichen Vorkehrungen Käufer treffen sollten. Eine praxisnahe Orientierung für alle, die in Liefer- und Produktionsketten unterwegs sind.

Was kostet ein Schiedsverfahren vor der Deutschen Institution für Schiedsgerichtsbarkeit? In der 76. Folge von Vertrieb trifft Recht nehmen Johannes und Sascha die Kostenstruktur eines DIS-Verfahrens auseinander: Anwaltskosten, DIS-Gebühren und Sachverständigenkosten. Sie erklären, wie sich diese Positionen im Vergleich zum staatlichen Verfahren verhalten und was passiert, wenn man gewinnt. Eine praxisnahe Orientierung für alle, die Schiedsklauseln in ihren Verträgen haben oder über deren Aufnahme nachdenken.

Wenn ein Handelsvertretervertrag endet, kann es teuer werden. Der sogenannte Ausgleichsanspruch nach § 89b HGB verpflichtet Unternehmen unter bestimmten Voraussetzungen dazu, dem Handelsvertreter eine Ausgleichszahlung zu leisten.

In dieser Folge erklären Johannes Brand und Sascha Glaisner, warum es diesen Anspruch gibt, welche Voraussetzungen erfüllt sein müssen und wie die Berechnung in der Praxis funktioniert. Außerdem sprechen sie darüber, warum der Ausgleichsanspruch im Vertriebsrecht so häufig unterschätzt wird – obwohl er schnell erhebliche Summen erreichen kann.

Vertrieb braucht Freiheit – Unternehmen brauchen Struktur. In dieser Sonderfolge sprechen Johannes Brand, Sascha Glaisner und HR-Experte Toygar Cinar darüber, wie sich Vertragsmanagement, Compliance und Vertriebspraxis miteinander vereinbaren lassen. Warum scheitern neue Regeln oft im Alltag? Welche Rolle spielen Führungskräfte dabei? Und wie viel Struktur verträgt ein Vertriebsteam überhaupt?

Die C-Klauseln der Incoterms wirken auf den ersten Blick simpel – sind es aber nicht. In dieser Folge erklären wir die Unterschiede zwischen CFR, CIF, CPT und CIP, beleuchten Risikoübergang, Kostentragung und Versicherungspflichten und zeigen, wo typische Kalkulationsfehler lauern. Ein Muss für alle, die internationale Lieferverträge verhandeln.

Skonto ist kein Muss, sondern ein Rabatt. In dieser Folge erklären Johannes und Sascha, warum es ohne ausdrückliche Vereinbarung keinen Anspruch auf Skonto gibt, was es mit den „30 Tagen“ wirklich auf sich hat und wann Skonto aus Vertriebssicht trotzdem sinnvoll sein kann. Eine Folge über Fälligkeit, Verzug und verschenkte Marge.

In Folge 70 geht es um die Mängelrüge nach § 377 HGB (es gibt auch eine für internationale Kaufverträge nach UN-Kaufrecht - dazu demnächst). Die Mängelrüge ist eine der zentralen – und zugleich meist unterschätzten – Vorschriften im B2B-Handel. Johannes Brand und Sascha Glaisner sprechen in dieser Folge darüber, warum Gewährleistungsrechte im Handelsverkehr nicht selbstverständlich sind, sondern durch die Mängelrüge aktiv gesichert werden müssen.

AGB gelten in vielen Unternehmen als rechtliches Sicherheitsnetz. Einmal sauber formuliert, abgelegt oder an Angebote angehängt – und schon ist man auf der sicheren Seite. Genau dieses Gefühl nehmen Johannes Brand und Sascha Glaisner in dieser Folge von Vertrieb trifft Recht kritisch auseinander.

Denn Allgemeine Geschäftsbedingungen sind kein Schutzschild, sondern funktionieren nur unter engen Voraussetzungen. In der Praxis scheitern sie häufig schon daran, dass niemand genau weiß, was eigentlich geregelt ist, ob sie wirksam Vertragsbestandteil geworden sind oder welches Recht im Streitfall überhaupt Anwendung findet.

Die Folge beleuchtet, warum AGB gerade im B2B-Geschäft und im internationalen Kontext besonders unsicher sind....