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Incoterms waren schon häufig Thema bei VtR, aber was regeln sie eigentlich? In der 87. Folge von Vertrieb trifft Recht erklärt Johannes das Gerüst hinter den elf Klauseln: die A1/B1- bis A10/B10-Struktur, mit der jede Incoterms-Klausel die Pflichten von Verkäufer und Käufer systematisch gegenüberstellt. Vom Gefahrübergang über die Beförderungspflicht bis hin zu Dokumenten, Zoll und Benachrichtigungspflichten - was steckt wirklich dahinter?

Johannes und Sascha machen es in der 86. Folge von Vertrieb trifft Recht anders als gewohnt: Statt eines klassischen Themenblocks gibt es einen AGB-Quiz - vier Klauseln, die in der Praxis wirklich so verwendet werden, und die Frage, ob sie wirksam sind oder nicht.

Prävention - lästige Pflicht oder echte Chance? In der 85. Folge von Vertrieb trifft Recht fragen Johannes und Sascha, wann es sich im B2B-Kontext lohnt, in Verträge, Prozesse und Compliance zu investieren - und wann man auch mal beide Augen zudrücken darf. Mit einem überraschend hilfreichen Konzept aus dem Aktiengesetz.

Kann ich die Gewährleistung einfach ausschließen? Die so banale, wie richtige Antwort ist: Es kommt drauf an. In Folge 84 von Vertrieb trifft Recht gehen Johannes und Sascha durch, wann ein Gewährleistungsausschluss wirksam ist, wann er scheitert - und warum neue und gebrauchte Ware dabei eine völlig unterschiedliche Rolle spielen. Mit einem Blick auf AGB und UN-Kaufrecht.

Johannes spricht in dieser Sonderfolge mit Andreas Winheller, Verhandlungsexperte, Coach und Trainer für Verhandlungsperformance. Was ist eigentlich eine Verhandlung - und ist „der harte Hund" wirklich ein gutes Role Model für Konfliktlösung? Welche Vor- und Nachteile haben Juristen in Verhandlungssituationen? Und wann ist der Gerichtsprozess die BATNA?

"Vor Gericht und auf hoher See ist man in Gottes Hand." Stimmt das wirklich? Johannes und Sascha zeigen, wie Unternehmen den Ausgang von Rechtsstreitigkeiten aktiv beeinflussen können - durch die Prozessrisikoanalyse, kluge Vorbereitung und das richtige Mindset. Mit konkreten Handlungshinweisen für den B2B-Vertrieb.

Was passiert, wenn du deine AGB zwar erwähnst, aber nicht mitschickst? In der 81. Folge von Vertrieb trifft Recht nehmen Johannes und Sascha den berühmten Wälzfräsmaschinenfall des BGH auseinander: ein Maschinenverkauf von Deutschland nach Spanien, eine Auftragsbestätigung mit Verweis auf Verkaufs- und Lieferbedingungen - und AGB, die nie beigefügt wurden. Eine Entscheidung, die für jeden relevant ist, der im internationalen B2B-Vertrieb Waren verkauft.

Johannes und Sascha sprechen über den Vergleich - materiellrechtlich nach § 779 BGB und prozessual als Prozessvergleich nach § 794 Abs. 1 Nr. 1 ZPO. Was unterscheidet einen Vergleich von einem Anerkenntnis oder Verzicht? Wann ist ein Vergleich ein vollstreckbarer Titel? Und warum ist die Erledigungsklausel so wichtig?

Johannes und Sascha greifen den Kopfhörer-Fall aus einer früheren Folge wieder auf - diesmal mit Update: Klage vor Gericht, Vergleich und Vollstreckung. Was passiert, wenn die Gegenseite die Nacherfüllung ablehnt? Warum muss man manchmal einfach klagen? Und was lässt sich daraus für den B2B-Bereich mitnehmen?

Was passiert, wenn eine Lieferung zu spät kommt und deswegen die Produktion stillsteht? In der 78. Folge von Vertrieb trifft Recht nehmen Johannes und Sascha das Thema Schadensersatz bei verspäteter Lieferung auseinander: Verzug, Mahnung, Nachfrist und der entscheidende Unterschied zwischen BGB und CISG. Sie erklären, warum der Schaden bewiesen werden muss, was Vorhersehbarkeit nach Art. 74 CISG bedeutet und welche vertraglichen Vorkehrungen Käufer treffen sollten. Eine praxisnahe Orientierung für alle, die in Liefer- und Produktionsketten unterwegs sind.