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Ein Forderungsschreiben vor der Klage: sinnvoller Zwischenschritt oder unnötige Verzögerung? Johannes und Sascha besprechen fünf Gründe, warum eine fundierte außergerichtliche Aufforderung bei offenen Kaufpreis-, Gewährleistungs- oder Schadensersatzansprüchen helfen kann. Es geht um neue Bewegung in festgefahrenen Verhandlungen, eine realistischere Bewertung der Prozessrisiken und die Bedeutung von Fristsetzung und Verzug für die weitere Durchsetzung.

Pferde werden gekauft und verkauft wie kaum eine andere Ware - mal privat, sehr oft aber im geschäftlichen Verkehr. Und weil die Gerichte dazu eine erstaunliche Fülle an Entscheidungen produziert haben (mit teils herrlichen Überschriften), eignen sich Pferdefälle hervorragend, um Grundfragen des Warenkaufs durchzuspielen. Denn juristisch gilt: Ein Tier ist zwar keine Sache - aber es wird wie eine behandelt (§ 90a BGB). Wer also versteht, wie ein Pferdekauf abgewickelt wird, versteht im Kern auch, was beim Kauf einer Maschine oder von Rohstoffen passiert.

In dieser Folge nehmen sich Johannes Brand und Sascha Glaisner ein BGH-Urteil zum Kauf eines fünfjährigen...

Das Battle of Forms ist ein Dauerbrenner im B2B-Handel – und in dieser Folge drehen Johannes Brand und Sascha Glaisner den Blickwinkel konsequent um: Diesmal geht es nicht um den Verkäufer, sondern um den Einkauf. Denn ausgerechnet der Einkäufer, der bestellt und damit scheinbar am Drücker ist, zieht erstaunlich oft den Kürzeren.

Anlass ist eine Anfrage des Fachmagazins „Beschaffung aktuell”, die drei sehr praxisnahe Fragen aufwirft: Warum ist es aus Einkäufersicht so wichtig, das Battle of Forms zu verhindern – gerade mit Blick auf Gerichtsstand und Rechtswahl? Welche Risiken drohen, wenn sich die eigenen Klauseln zu Haftung, Verjährung und Mängelrüge...

Ein Vertragsmanagement-Prozess ist aufgesetzt, alle Beteiligten sind geschult, der Ablauf von der Anfrage über das Angebot bis zur Auftragsbestätigung läuft. Und jetzt? Ist das Projekt damit abgeschlossen – oder fängt die eigentliche Arbeit erst an? Heute es geht um den KVP, den Kontinuierlichen Verbesserungsprozess.

Folge 89 war nicht das Ende des Maskenstreits: Am 16. September 2026 hat der BGH vier Verfahren zu den Corona-Masken aus dem Open-House-Verfahren gemeinsam verhandelt. Es geht um Milliardenbeträge. Vor allem geht es aber um eine Frage, die jeden betrifft, der Ware einkauft oder verkauft: Was ist ein fest vereinbarter Liefertermin eigentlich wert?

Zur Erinnerung: 2020 hat der Bund FFP2- und OP-Masken zu festen Konditionen eingekauft. Im Vertrag stand der 30. April 2020 als spätester Liefertermin. Die Vertragsbedingungen sagten ausdrücklich, dass bei Überschreitung die gegenseitigen Pflichten entfallen und eine verspätete Lieferung keine Erfüllung ist. Dann kam mehr Ware, als die...

100 Folgen Vertrieb trifft Recht. Zum Jubiläum verzichten Johannes und Sascha auf den gewohnten Deep Dive in ein einzelnes Rechtsthema und drehen stattdessen den Spieß um: Im großen VTR-Quiz stellen sie sich gegenseitig je drei Fragen zu den vergangenen 100 Folgen. Keiner kennt die Fragen des anderen vorher.

194.500 Euro hat der Mercedes-AMG SL 63 gekostet, um den es in dieser Folge geht. Das Landgericht Stuttgart hat in seinem Urteil festgestellt: Die Batterie hatte einen echten Mangel, der grundsätzlich zum Rücktritt berechtigt hätte. Trotzdem hat der klagende Unternehmer verloren. Johannes und Sascha ordnen ein, warum.

Der Rhein hat Rekordniedrigstände. Binnenschiffe fahren nur noch halb voll oder gar nicht mehr, ganze Streckenabschnitte sind praktisch nicht mehr befahrbar, und Lieferketten geraten ins Stocken. Für Vertrieb und Einkauf im B2B-Handel stellt sich damit eine Frage, die weit über Wetterthemen hinausgeht: Ist Niedrigwasser noch höhere Gewalt, oder muss man damit inzwischen einfach rechnen?

In dieser Sonderfolge ist Andreas Mühlberg zu Gast, Geschäftsführer des Außenhandelsverbandes Nordrhein-Westfalen (AHV NRW e.V.). Johannes und Andreas sprechen darüber, was ein Außenhandelsverband eigentlich konkret macht, wie der AHV NRW mit den großen Dachverbänden wie dem BDX und dem BGA sowie mit anderen Landesverbänden zusammenhängt, und auf welchen vier Säulen die Verbandsarbeit steht: Unternehmensnetzwerk, Wissenstransfer, Nachwuchsförderung und Interessenvertretung.