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Fehler passieren. Auch im B2B-Vertragsalltag. Die Frage ist nur: wo genau, warum, und was kosten sie am Ende wirklich?

Die Ware ist geliefert, untersucht und abgenommen - und trotzdem taucht Monate später ein Mangel auf, den man bei der Wareneingangskontrolle schlicht nicht sehen konnte. Was dann gilt, ist Gegenstand der 90. Folge von Vertrieb trifft Recht.

Johannes und Sascha sprechen in der 89. Folge von Vertrieb trifft Recht über eine BGH-Entscheidung aus dem vergangenen Jahr, die aus der Pandemiebeschaffung von Masken 2020 stammt.

Johannes und Sascha sprechen in der 88. Folge von Vertrieb trifft Recht über Verjährung und gehen der Frage nach, warum genau heute der richtige Tag und Moment ist, um sich mit dem Thema zu beschäftigen.

Incoterms waren schon häufig Thema bei VtR, aber was regeln sie eigentlich? In der 87. Folge von Vertrieb trifft Recht erklärt Johannes das Gerüst hinter den elf Klauseln: die A1/B1- bis A10/B10-Struktur, mit der jede Incoterms-Klausel die Pflichten von Verkäufer und Käufer systematisch gegenüberstellt. Vom Gefahrübergang über die Beförderungspflicht bis hin zu Dokumenten, Zoll und Benachrichtigungspflichten - was steckt wirklich dahinter?

Johannes und Sascha machen es in der 86. Folge von Vertrieb trifft Recht anders als gewohnt: Statt eines klassischen Themenblocks gibt es einen AGB-Quiz - vier Klauseln, die in der Praxis wirklich so verwendet werden, und die Frage, ob sie wirksam sind oder nicht.

Prävention - lästige Pflicht oder echte Chance? In der 85. Folge von Vertrieb trifft Recht fragen Johannes und Sascha, wann es sich im B2B-Kontext lohnt, in Verträge, Prozesse und Compliance zu investieren - und wann man auch mal beide Augen zudrücken darf. Mit einem überraschend hilfreichen Konzept aus dem Aktiengesetz.

Kann ich die Gewährleistung einfach ausschließen? Die so banale, wie richtige Antwort ist: Es kommt drauf an. In Folge 84 von Vertrieb trifft Recht gehen Johannes und Sascha durch, wann ein Gewährleistungsausschluss wirksam ist, wann er scheitert - und warum neue und gebrauchte Ware dabei eine völlig unterschiedliche Rolle spielen. Mit einem Blick auf AGB und UN-Kaufrecht.

Johannes spricht in dieser Sonderfolge mit Andreas Winheller, Verhandlungsexperte, Coach und Trainer für Verhandlungsperformance. Was ist eigentlich eine Verhandlung - und ist „der harte Hund" wirklich ein gutes Role Model für Konfliktlösung? Welche Vor- und Nachteile haben Juristen in Verhandlungssituationen? Und wann ist der Gerichtsprozess die BATNA?

"Vor Gericht und auf hoher See ist man in Gottes Hand." Stimmt das wirklich? Johannes und Sascha zeigen, wie Unternehmen den Ausgang von Rechtsstreitigkeiten aktiv beeinflussen können - durch die Prozessrisikoanalyse, kluge Vorbereitung und das richtige Mindset. Mit konkreten Handlungshinweisen für den B2B-Vertrieb.