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Was passiert, wenn du deine AGB zwar erwähnst, aber nicht mitschickst? In der 81. Folge von Vertrieb trifft Recht nehmen Johannes und Sascha den berühmten Wälzfräsmaschinenfall des BGH auseinander: ein Maschinenverkauf von Deutschland nach Spanien, eine Auftragsbestätigung mit Verweis auf Verkaufs- und Lieferbedingungen - und AGB, die nie beigefügt wurden. Eine Entscheidung, die für jeden relevant ist, der im internationalen B2B-Vertrieb Waren verkauft.

Johannes und Sascha sprechen über den Vergleich - materiellrechtlich nach § 779 BGB und prozessual als Prozessvergleich nach § 794 Abs. 1 Nr. 1 ZPO. Was unterscheidet einen Vergleich von einem Anerkenntnis oder Verzicht? Wann ist ein Vergleich ein vollstreckbarer Titel? Und warum ist die Erledigungsklausel so wichtig?

Johannes und Sascha greifen den Kopfhörer-Fall aus einer früheren Folge wieder auf - diesmal mit Update: Klage vor Gericht, Vergleich und Vollstreckung. Was passiert, wenn die Gegenseite die Nacherfüllung ablehnt? Warum muss man manchmal einfach klagen? Und was lässt sich daraus für den B2B-Bereich mitnehmen?

Was passiert, wenn eine Lieferung zu spät kommt und deswegen die Produktion stillsteht? In der 78. Folge von Vertrieb trifft Recht nehmen Johannes und Sascha das Thema Schadensersatz bei verspäteter Lieferung auseinander: Verzug, Mahnung, Nachfrist und der entscheidende Unterschied zwischen BGB und CISG. Sie erklären, warum der Schaden bewiesen werden muss, was Vorhersehbarkeit nach Art. 74 CISG bedeutet und welche vertraglichen Vorkehrungen Käufer treffen sollten. Eine praxisnahe Orientierung für alle, die in Liefer- und Produktionsketten unterwegs sind.

KI im Vertragsmanagement - was kann sie wirklich? Johannes und Sascha sprechen über Vertragsprüfung, Vertragserstellung, Fristenmanagement und Risikoanalyse mit KI-Unterstützung. Wo liegen die Chancen, wo die Risiken - und was bedeuten EU AI Act und DSGVO für den Einsatz von KI-Tools im B2B-Vertrieb?

Was kostet ein Schiedsverfahren vor der Deutschen Institution für Schiedsgerichtsbarkeit? In der 76. Folge von Vertrieb trifft Recht nehmen Johannes und Sascha die Kostenstruktur eines DIS-Verfahrens auseinander: Anwaltskosten, DIS-Gebühren und Sachverständigenkosten. Sie erklären, wie sich diese Positionen im Vergleich zum staatlichen Verfahren verhalten und was passiert, wenn man gewinnt. Eine praxisnahe Orientierung für alle, die Schiedsklauseln in ihren Verträgen haben oder über deren Aufnahme nachdenken.

Wenn ein Handelsvertretervertrag endet, kann es teuer werden. Der sogenannte Ausgleichsanspruch nach § 89b HGB verpflichtet Unternehmen unter bestimmten Voraussetzungen dazu, dem Handelsvertreter eine Ausgleichszahlung zu leisten.

In dieser Folge erklären Johannes Brand und Sascha Glaisner, warum es diesen Anspruch gibt, welche Voraussetzungen erfüllt sein müssen und wie die Berechnung in der Praxis funktioniert. Außerdem sprechen sie darüber, warum der Ausgleichsanspruch im Vertriebsrecht so häufig unterschätzt wird – obwohl er schnell erhebliche Summen erreichen kann.

Vertrieb braucht Freiheit – Unternehmen brauchen Struktur. In dieser Sonderfolge sprechen Johannes Brand, Sascha Glaisner und HR-Experte Toygar Cinar darüber, wie sich Vertragsmanagement, Compliance und Vertriebspraxis miteinander vereinbaren lassen. Warum scheitern neue Regeln oft im Alltag? Welche Rolle spielen Führungskräfte dabei? Und wie viel Struktur verträgt ein Vertriebsteam überhaupt?

Die C-Klauseln der Incoterms wirken auf den ersten Blick simpel – sind es aber nicht. In dieser Folge erklären wir die Unterschiede zwischen CFR, CIF, CPT und CIP, beleuchten Risikoübergang, Kostentragung und Versicherungspflichten und zeigen, wo typische Kalkulationsfehler lauern. Ein Muss für alle, die internationale Lieferverträge verhandeln.