Welche Provisionsansprüche hat der Handelsvertreter? In Folge 67 von Vertrieb trifft Recht klären Johannes Brand und Sascha Glaisner, wofür Handelsvertreter Provisionen bekommen – und wofür nicht. Praxisnah, strukturiert und mit klarem Blick auf typische Streitfälle.
In dieser Folge von Vertrieb trifft Recht sprechen Johannes Brand und Sascha Glaisner darüber, was rechtlich wirklich hinter dem Begriff Lohnfertigung steckt – und warum gerade hier viele Unternehmen unbewusst erhebliche Risiken eingehen.
In der ersten Folge des neuen Jahres sprechen Sascha und Johannes darüber, wie gutes Vertragsmanagement im neuen Jahr endlich, endlich, endlich gelingt. Wer das Chaos und die Unordnung, unklare Abläufe und Prozesse satt hat und endlich etwas ändern will, ist bei dieser Folge genau richtig.
Folge 63 ist eine ganz spezielle Folge und laut Aussage von Johannes seine Lieblingsfolge des Jahres. Warum? Weil sie so wunderschön erklärt, wie Gewährleistung funktioniert. Hintergrund ist ein privater B2C-Kauf von Johannes, der einen defekten Kopfhörer in einem Elektrofachhandel erwirbt und sich anschließend mit dem Kundenservice des Ladens rumplagt.
Sonderfolge zu digitalen Akkreditiven: Johannes spricht mit Britta Balden von Smart LoC über die Digitalisierung dokumentenbasierter Zahlungssicherheiten, typische Fehlerquellen klassischer Akkreditive und die rechtlichen Herausforderungen im internationalen Handel. Außerdem: Wie Unternehmen den Umstieg auf digitale Prozesse schaffen und warum dies für neue Märkte entscheidend ist.
In Folge 60 sprechen Sascha und Johannes über die rechtliche Bedeutung von Spezifikation, Lastenheft und Quality Agreement. Welche Rolle spielen diese Dokumente für die Beschaffenheitsvereinbarung nach § 434 BGB oder die Vertragsmäßigkeit der Ware nach Art. 35 CISG? Was unterscheidet eine technische Spezifikation von einem funktionalen Lastenheft? Und warum macht ein Quality Agreement nur Sinn, wenn Spezifikation und Lastenheft sauber definiert sind?
In Folge 59 sprechen Sascha und Johannes über die Frage, wie eine gute Zusammenarbeit mit dem Anwalt gelingt. Welche Rolle spielen Vertrauen, Offenheit und klare Kommunikation? Warum ist das „richtige Match“ zwischen Mandant und Anwalt so wichtig? Wie funktionieren Erwartungsmanagement, Kostentransparenz und Erreichbarkeit in der Praxis? Und was können beide Seiten dazu beitragen, damit die Arbeitsbeziehung produktiv, effizient und angenehm wird?
In Folge 58 ist Sascha nach krankheitsbedingtem Ausfall wieder mit dabei und es geht um den Alleinvertrieb, der manchmal auch Exklusivvertrieb genannt wird. Großhändler, Vertragshändler oder auch Einzelhändler möchten sich häufig die Exklusivrechte für ein Produkt in einem bestimmten Gebiet oder eine bestimmte Zielgruppe sichern. Aber geht das so einfach?