§ 67 - Wofür bekommt der Handelsvertreter Provision?
Shownotes
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
Wofür bekommt ein Handelsvertreter eigentlich Provision – und wofür nicht? In dieser Folge von Vertrieb trifft Recht geht es um eine der zentralen Fragen im Handelsvertreterrecht: Wann entsteht ein Provisionsanspruch und welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein?
Johannes und Sascha sprechen darüber, was unter „Geschäften“ im Sinne des Handelsvertreterrechts zu verstehen ist, warum nicht jede Tätigkeit automatisch provisionspflichtig ist und welche Unterschiede zwischen Vermittlungsprovision, Bezirksprovision und Überhangprovision bestehen. Außerdem klären sie, wann Provisionen fällig werden, wie sie abzurechnen sind und welche Rolle vertragliche Regelungen bei der Höhe der Provision spielen.
Die Folge zeigt, wo typisches Streitpotenzial liegt – und warum unklare Provisionsregelungen für Unternehmer schnell teuer werden können, während Handelsvertreter hier erhebliche Ansprüche aufbauen können. Was gilt als provisionspflichtiges „Geschäft“? Was sind Vermittlungs-, Bezirks- und Überhangprovisionen? Wann sind Provisionen fällig und werden abgerechnet?
Außerdem geht es um gesetzliche Standards, vertragliche Gestaltungsmöglichkeiten und typische Streitfälle.
Viel Spaß beim Hören!
Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:
https://buse.de/anwaelte/johannes-brand/
Sascha Glaisner ist Vice President Sales Strategies.
Beide sind auf LinkedIn zu finden:
https://www.linkedin.com/in/johannes-brand-llm/
https://www.linkedin.com/in/saschaglaisner/
Und auch Vertrieb trifft Recht hat seinen eigenen LinkedIn-Account, der regelmäßig über neue Episoden informiert:
https://www.linkedin.com/company/103247460/admin/dashboard/
Wer sich zu handels- und vertriebsrechtlichen Themen informieren will, kann das auf Johannes' LinkedIn-Account tun oder Johannes direkt ansprechen. Wer Unterstützung für den Vertrieb im Maschinenbau und der technischen Industrie braucht, findet bei Sascha ein offenes Ohr.
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