§ 17 - Change Management trifft Vertragsmanagement
Shownotes
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
Zum Beginn des neuen Jahres geht es um Veränderung, also um Change. Und darum, wie man Veränderungen gestalten und steuern kann. Es geht also um Change Management. Der Jahresbeginn ist schließlich nicht nur im privaten Bereich häufig der Fixpunkt für gute Vorsätze, sondern auch im professionellen Bereich.
Und so wollen Verantwortliche in B2B-Handel und Vertrieb vielleicht den Jahreswechsel nutzen, um mal aufzuräumen: Strukturen schaffen, vertriebliche Prozesse neu strukturieren, Vertragsschlüsse standardisieren, Überblick gewinnen.
Johannes und Sascha sprechen darüber, warum Change Management bei der Gestaltung rechtlicher Prozesse, insbesondere im Vertragsmanagement, eine große Rolle spielt. Es geht um die Bedeutung für Strategie und den Spruch "Wer den Hafen nicht kennt, für den weht kein Wind günstig.". Und Sascha trumpft mal richtig auf mit dem 8-Stufen-Modell nach J. P. Kotter.
Viel Spaß beim Hören!
Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:
https://buse.de/anwaelte/johannes-brand/
Sascha Glaisner ist Vice President Sales Strategies bei der NSB Group:
Beide sind auf LinkedIn zu finden:
https://www.linkedin.com/in/johannes-brand-llm/
https://www.linkedin.com/in/saschaglaisner/
Und auch Vertrieb trifft Recht hat seinen eigenen LinkedIn-Account, der regelmäßig über neue Episoden informiert:
https://www.linkedin.com/company/103247460/admin/dashboard/
Wer sich zu handels- und vertriebsrechtlichen Themen informieren will, kann das auf Johannes' LinkedIn-Account tun oder Johannes direkt ansprechen. Wer Unterstützung für den Vertrieb im Maschinenbau und der technischen Industrie braucht, findet bei Sascha ein offenes Ohr.
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