§ 27 - Der "Bullwhip Effect"
Shownotes
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 26 geht es um den "Bullwhip Effect". Der Begriff kommt aus dem Supply Chain Management – ‚Bullwhip‘ bedeutet Peitsche. Gemeint ist, dass kleine Schwankungen bei der Nachfrage auf Kundenseite zu riesigen Ausschlägen in der Lieferkette führen. Kunden bestellen mehr, Händler bestellen überproportional viel bei Großhändlern, Großhändler legen noch einen drauf – und am Ende produzieren Hersteller viel zu viel.
Johannes und Sascha sprechen darüber, was der "Bullwhip Effect" rechtlich bedeutet. Müssen denn alle das abnehmen, was sie bestellen oder gibt es Wege aus den Abnahmeverpflichtungen? Und gibt es Praxisbeispiele?
Außerdem sprechen Sascha und Johannes darüber, was sich gegen den "Bullwhip Effect" unternehmen lässt. Wie lassen sich bspw. Distributorenverträge so stricken, dass es gar nicht erst zu dem Effekt kommt? Wie werden Mindestabnahmemengen so formuliert, dass sie den wirklichen Bedarf reflektieren?
Viel Spaß beim Hören!
Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:
https://buse.de/anwaelte/johannes-brand/
Sascha Glaisner ist Vice President Sales Strategies bei der NSB Group:
Beide sind auf LinkedIn zu finden:
https://www.linkedin.com/in/johannes-brand-llm/
https://www.linkedin.com/in/saschaglaisner/
Und auch Vertrieb trifft Recht hat seinen eigenen LinkedIn-Account, der regelmäßig über neue Episoden informiert:
https://www.linkedin.com/company/103247460/admin/dashboard/
Wer sich zu handels- und vertriebsrechtlichen Themen informieren will, kann das auf Johannes' LinkedIn-Account tun oder Johannes direkt ansprechen. Wer Unterstützung für den Vertrieb im Maschinenbau und der technischen Industrie braucht, findet bei Sascha ein offenes Ohr.
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