§ 71 - Skonto: Rabatt oder verschenkte Verhandlungsmasse?
Shownotes
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
Skonto klingt nach kaufmännischer Selbstverständlichkeit. Drei Prozent bei Zahlung innerhalb von sieben Tagen – das macht man doch so. Oder? In dieser Folge sprechen Johannes und Sascha darüber, warum Skonto rechtlich kein Naturgesetz ist, sondern ein ganz normaler Preisnachlass, der ausdrücklich vereinbart werden muss. Ausgangspunkt ist der „Default-Modus“ des Gesetzes: Wann ist eine Forderung überhaupt fällig? Wann gerät der Schuldner in Verzug? Und warum geistern die berühmten 30 Tage durch so viele Verträge und Einkaufsbedingungen?
Johannes ordnet die gesetzlichen Regelungen zur Fälligkeit nach § 271 BGB, zur Einrede des nicht erfüllten Vertrags nach § 320 BGB sowie zur Verzugsregelung des § 286 Abs. 3 BGB ein und wirft auch einen Blick auf das CISG. Schnell wird klar: Wer Skonto gewährt, gibt wirtschaftlich etwas her – und sollte wissen, wofür. Aus Vertriebssicht kann Skonto Verhandlungsmasse sein. Rechtlich ist es aber nichts anderes als ein Rabatt für besonders schnelle Zahlung. Zahlen ist keine außergewöhnliche Leistung.
Die Folge richtet sich an Vertriebsverantwortliche, Geschäftsführer und Inhouse-Juristen, die Zahlungsbedingungen nicht nur reflexartig übernehmen, sondern strategisch gestalten wollen.
Viel Spaß beim Hören!
Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:
https://buse.de/anwaelte/johannes-brand/
Sascha Glaisner ist Vice President Sales Strategies.
Beide sind auf LinkedIn zu finden:
https://www.linkedin.com/in/johannes-brand-llm/
https://www.linkedin.com/in/saschaglaisner/
Und auch Vertrieb trifft Recht hat seinen eigenen LinkedIn-Account, der regelmäßig über neue Episoden informiert:
https://www.linkedin.com/company/103247460/admin/dashboard/
Wer sich zu handels- und vertriebsrechtlichen Themen informieren will, kann das auf Johannes' LinkedIn-Account tun oder Johannes direkt ansprechen. Wer Unterstützung für den Vertrieb im Maschinenbau und der technischen Industrie braucht, findet bei Sascha ein offenes Ohr.
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