§ 73 - Incoterms: C-Klauseln
Shownotes
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
CFR, CIF, CPT, CIP – die C-Klauseln der Incoterms gehören zu den am häufigsten verwendeten Lieferklauseln im internationalen Handel. Und sie werden zugleich am häufigsten missverstanden. In dieser Folge von „Vertrieb trifft Recht“ sprechen Johannes Brand und Sascha Glaisner darüber, was hinter der „C-Logik“ wirklich steckt: Warum trägt der Käufer bei CFR und CIF das Risiko, obwohl der Verkäufer die Fracht bezahlt? Was unterscheidet die multimodalen Klauseln CPT und CIP von den reinen See-Klauseln CFR und CIF? Und warum ist die Versicherungsfrage bei CIP wirtschaftlich hochrelevant?
Die Episode liefert ein kompaktes Recap zur Systematik der Incoterms, ordnet die vier C-Klauseln sauber ein und erklärt praxisnah die Unterschiede bei Risikoübergang, Kostentragung und Versicherungspflichten. Besonders wichtig: Die Incoterms regeln weder Eigentum noch Zahlung noch Gewährleistung – wer das vergisst, produziert im Ernstfall teure Missverständnisse.
Eine Folge für alle, die internationale Kaufverträge verhandeln, im Vertrieb Verantwortung tragen oder Lieferbedingungen nicht nur zitieren, sondern wirklich verstehen wollen.
Viel Spaß beim Hören!
Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:
https://buse.de/anwaelte/johannes-brand/
Sascha Glaisner ist Vice President Sales Strategies.
Beide sind auf LinkedIn zu finden:
https://www.linkedin.com/in/johannes-brand-llm/
https://www.linkedin.com/in/saschaglaisner/
Und auch Vertrieb trifft Recht hat seinen eigenen LinkedIn-Account, der regelmäßig über neue Episoden informiert:
https://www.linkedin.com/company/103247460/admin/dashboard/
Wer sich zu handels- und vertriebsrechtlichen Themen informieren will, kann das auf Johannes' LinkedIn-Account tun oder Johannes direkt ansprechen. Wer Unterstützung für den Vertrieb im Maschinenbau und der technischen Industrie braucht, findet bei Sascha ein offenes Ohr.
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