Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb

In Folge 70 geht es um die Mängelrüge nach § 377 HGB (es gibt auch eine für internationale Kaufverträge nach UN-Kaufrecht - dazu demnächst). Die Mängelrüge ist eine der zentralen – und zugleich meist unterschätzten – Vorschriften im B2B-Handel. Johannes Brand und Sascha Glaisner sprechen in dieser Folge darüber, warum Gewährleistungsrechte im Handelsverkehr nicht selbstverständlich sind, sondern durch die Mängelrüge aktiv gesichert werden müssen.

AGB gelten in vielen Unternehmen als rechtliches Sicherheitsnetz. Einmal sauber formuliert, abgelegt oder an Angebote angehängt – und schon ist man auf der sicheren Seite. Genau dieses Gefühl nehmen Johannes Brand und Sascha Glaisner in dieser Folge von Vertrieb trifft Recht kritisch auseinander.

Denn Allgemeine Geschäftsbedingungen sind kein Schutzschild, sondern funktionieren nur unter engen Voraussetzungen. In der Praxis scheitern sie häufig schon daran, dass niemand genau weiß, was eigentlich geregelt ist, ob sie wirksam Vertragsbestandteil geworden sind oder welches Recht im Streitfall überhaupt Anwendung findet.

Die Folge beleuchtet, warum AGB gerade im B2B-Geschäft und im internationalen Kontext besonders unsicher sind....

Papierloser Export 2026 ist rechtlich möglich, scheitert aber häufig an Organisation und Umsetzung. Johannes Brand spricht mit Dr. David Saive über digitale Handelsdokumente, vernetzte Produkte und die Auswirkungen des Data Acts auf Export- und Vertriebsverträge.

Welche Provisionsansprüche hat der Handelsvertreter? In Folge 67 von Vertrieb trifft Recht klären Johannes Brand und Sascha Glaisner, wofür Handelsvertreter Provisionen bekommen – und wofür nicht. Praxisnah, strukturiert und mit klarem Blick auf typische Streitfälle.