In dieser dreizehnten Folge sprechen Sascha und Johannes über ein Thema, das mindestens alle Exportunternehmen beschäftigt - Handelsvertreter. Aber auch für rein national agierende B2B-Unternehmen sind Handelsvertreter oft das Mittel der Wahl für den Vertrieb.
In dieser zwölften Folge sitzen Sascha und Johannes wieder zusammen und sprechen über die Forderungssicherung im Exportgeschäft.
VtR hat mal wieder einen Gast und das bedeutet - es ist Zeit für eine Sonderfolge. Während Sascha sich im neuen Job in Hamburg eingewöhnt, unterhält sich Johannes mit Sven Sauder, Experte für CRM-Systeme.
In dieser Folge sprechen Sascha und Johannes über ein delikates Thema, nämlich Haftung und Schadensersatz. Es geht um die Rechtsgrundlagen für Haftung in B2B-Verträgen, um grenzüberschreitende Besonderheiten und um die drei Möglichkeiten, das große Haftungsthema in den Griff zu bekommen.
In dieser Folge geht es um die Unterschiede zwischen rein nationalen Lieferungen und Exporten. Viele Warenhersteller und Warenhändler sind verunsichert, wenn es darum geht, neue Märkte zu erschließen - Zoll, Exportkontrolle, Produkthaftung, aber auch Rechtsunsicherheit wegen unterschiedlicher Rechtsrahmen. Sascha und Johannes erklären die rechtlichen Besonderheiten im Exportgeschäft.
Johannes und Sascha sprechen in der achten Folge über Gewährleistung und Garantien. Es lohnt sich, die Folge bis zum Ende zu hören, denn am Ende geht es darum, wie Garantien in Preisverhandlungen strategisch eingesetzt werden können - wenn man denn den Unterschied zwischen Garantie und Gewährleistung verstanden hat.
Johannes und Sascha sprechen über AGB-Fails im B2B-Kontext. Es geht um übertriebene Haftungsausschlüsse, Musterverwendung und einseitige Leistungsvorbehalte. Und darum, wie schwierig es überhaupt ist, AGB richtig einzubeziehen.
Johannes und Sascha sprechen über einen Evergreen, nämlich Incoterms. Um es nicht ganz zu trocken zu gestalten, haben die beiden sich die größten Incoterms-Irrtümer rausgesucht und handeln diese Punkt für Punkt ab.
In der "Sonderfolge: Zoll" spricht Johannes mit Torsten Kühl über alles, was B2B-Unternehmen über das Thema Zoll wissen müssen. Was ist Zoll? Wie funktioniert Tarifierung? Was brauchen Unternemen für gute Zoll-Compliance? Und was hat das mit Vertragsmanagement zu tun?
Johannes und Sascha sprechen in der vierten Folge über den perfekten B2B-Kaufvertrag. Was macht ihn aus? Was muss unbedingt rein?